¿Qué es el ROI? nos lo explica Juan Campos Director Financiero de la agencia de publicidad R* de Madrid
El ROI (Return on Investment) es un indicador financiero que mide el beneficio de cualquier acción publicitaria.
En Publicidad podríamos hablar de dos tipos de acciones publicitarias:
1)Acciones cuyo objetivo es incrementar las ventas (Campañas de Producto)
En este caso, el ROI se calcularía de esta manera: BENEFICIO/COSTE, siendo el Beneficio los Ingresos obtenidos por la repercusión en las ventas de la acción publicitaria realizada, menos, los gastos de esta acción publicitaria.
2)Acciones cuyo objetivo es concienciar (Campañas de Imagen)
En este caso, el ROI sería el número de usuarios a los que se ha conseguido impactar e influenciar con la campaña.
Pueden existir campañas mixtas, en las que habrá que valorar ambos objetivos para calcular el ROI.
Por último, hay que señalar que al analizar el ROI de una acción publicitaria es importante la variable tiempo, es decir, debe analizarse cuánto tiempo se ha tardado en lograr el ROI deseado, ya que puede no estar en línea con la estrategia de Producto o Imagen marcada por el Cliente. Y es que en definitiva, el ROI debe medir el cumplimiento de la Estrategia.
El secreto es centrase en el público objetivo y realizar iniciativas únicas que provocarán un gran incremento en la notoriedad de tu sector.
Saber escoger el medio, el momento, el público es el trabajo de una empresa especializada para que puedas conseguir el éxito de tus anuncios en un momento en que la competitividad ha llegado a unos límites insospechados, y en el que las pymes luchan por 1 metro cuadrado de nicho de mercado… en el que solo vale diferenciarse o morir.
