Qué es el marketing de guerrilla, puntos comunes y porqué hacer marketing de guerrilla
Qué es el marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es una de las especialidades de la web de publicidad de el blog de publicidad y de nuestra propuesta online. Vídeos, ejemplos y empresas se han ido sucediendo desde 2008 en nuestras páginas, y estamos seriamente comprometidos con éste tipo de publicidad que, además de teorizar y mostrar; personalmente he realizado en diferentes ocasiones. Me refiero organizando acciones de marketing de guerrilla -que también de street marketing, publicidad directa principalmente y promociones- que implicaron publicidad y marketing viral para terceros en los que se pensó que el plan de medios se adaptaba perfectamente a una acción de publicidad viral de alto impacto.
Aunque sabemos que el marketing de guerrilla es un tipo de publicidad que permite amplísimas posibilidades y que las variadas creatividades que se pueden aplicar, hacen que cada acción sea completamente diferente a otra, y no hay reglas en cuanto al espacio que se puede realizar (en la calle, en interior, en internet, en un folleto, etc.), ni a si han de participar personas o no; el marketing de guerrilla si tiene unos puntos comunes.
Veamos en qué coinciden las acciones de marketing de guerrilla y de éste tipo de publicidad tan agradable de ver.
Puntos comunes de las acciones de marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla busca crear expectación, notoriedad y efectos virales a partir de vídeos o imágenes por internet tras su ejecución en la calle, en internet, en espacios públicos, etc.
El marketing de guerrilla es para todo tipo de anunciantes, aunque al contrario de lo que mucha gente piensa; el marketing de guerrilla es actualmente más utilizado por grandes empresas que buscan mejorar o potenciar su imagen corporativa, que por PYMES que, siempre hablando de éstas épocas, deben centrar sus esfuerzos en el marketing y publicidad por resultados más que en branding. Es complicado "venderle" una acción de marketing de guerrilla a un anunciante que necesita resultados rápidos; facturación, ingresos...y éste se decantara más por una acciónd e publicidad directa o marketing directo; por ejemplo. De todas formas, en la creatividad y know-how de cada profesional estará el saber combinar resultados directos y branding; como veremos más adelante con un ejemplo.
El marketing de guerrilla va a impactar a nuestro target, pero también a muchas otras personas. Es difícil de segmentar.
El marketing de guerrilla no implica grandes presupuestos de realización, aunque lógicamente con grandes presupuestos las posibilidades creativas, de realización o producción serán mucho más amplias, pero no aseguran el éxito.
El marketing de guerrilla si implica una buena idea, que conecte con el público, que le cautive y que le incite a viralizar las acciones- Por ello que el marketing de guerrilla está "unido de la mano" a las nuevas tecnologías, y más concretamente a internet, para conseguir su "máximo rendimiento".
Recuerdo hace unos años cuando dirigí una acción de marketing de guerrilla, tipo street marketing, en la que un grupo de personas disfrazadas se pasearon por la ciudad de Madrid para promocionar la película de "Oscarizado" Director español Jose Luis Garci; "Sangre de Mayo". El objetivo de la acción fue crear notoriedad, con personas vestidas de época, de soldados, etc. que con sus disfraces atraían la atención de la gente; a la vez que les entregaban folletos publicitarios de la película, abanicos, calendarios y otros elementos de merchandising; buscándose crear expectación, a la vez que incitar a la acción y buscar resultadosrápidos: que la gente fuera a ver la película, obviamente. Captamos imágenes y se inició la viralización de la acción por internet. Creamos bastante notoriedad en las calles de Madrid, ya que la acción duró una semana y fue recorriendo la capital de España. Es solo un ejemplo que, como pueden ver, se adecua a los 5 puntos anteriormente citados y que, son perfectamente válidos para testar la viabilidad e idoneidad de realizar una acción de marketing de guerrilla.
En cuanto al por qué hacer marketing de guerrilla; además de las ventajas de los cinco puntos anteriormente citados, podemos sumar 8 más.
Porqué hacer marketing de guerrilla
Es un tipo de publicidad conocido y reconocido; a la gente le gusta.
Los costes del marketing de guerrilla se pueden adecuar fácilmente al presupuesto del anunciante; lo importante es la idea. Un presupuesto más alto, no implica una acción mejor de marketing de guerrilla ni de mejores resultados.
Podemos establecer contactos estratégicos con medios y blogs para viralizar una acción de marketing de guerrilla; con lo que su difusión será económica como acción de inbound marketing o marketing de contenidos de "espacio x contenido". Crearemos buzz y a su vez recomendaciones de bloggers y su consecuente viralización no solo de ellos, sino de sus contactos.
Podremos universalizar una acción si utilizamos signos de identidad visual mundialmente conocidos.
Podremos utilizar medios y personajes económicos. Me refiero a que no es lo mismo en cuanto a costes contar con la participación, por ejemplo, de George Clooney o de Lionel Messi o de Jeniffer Lopez o Rihanna en un anuncio de televisión; que a unos actores en prácticas (por ejemplo).
Llegaremos a mucha gente en el tiempo, ya que la "vida de las acciones de marketing de guerrilla" es, simplemente, lo que los canales de vídeo de internet, webs y blogs mantengan viva esa noticia y su aceptación por el público.
Mejoraremos la imagen de marca, ya que con una acción de marketing de guerrilla buena y simpática; se crean signos de complicidad con la marca.
Podemos utilizar la acción para completar un importante plan de medios con anuncios en otros medios y soportes, o ser el eje fundamental, incluso único, de una acción de comunicación publicitaria.
Sin duda alguna, el marketing de guerrilla es y será uno de los tipos de publicidad más aceptados y agradables de ver; por lo que le auguramos muchos años de vida, aunque antes de finalizar; haré un a sugerencia personal. Y es que el marketing de guerrilla provoca un contacto con el público directo en el momento de su realización e indirecto posteriormente con la difusión y reproducción de vídeos y fotografías. Por ello, deberemos de trazar adecuadamente unas directrices para que ambas "partes" estén perfectamente unidas, y la acción realizada no cojee en una de ellas. Es decir, darles la importancia que tienen cada una de ellas, ya que ambas son esenciales para el éxito de una acción que busque maximizar impactos y resultados. .
