Un mentor es importante, pero un coaching tiene un valor incalculable
Redacción - Barcelona, 2 de enero de 2012 / Ambos términos, mentor y coaching-entrenador, se utilizan indistintamente y se les designa como personas con liderazgo para guiar a otros a la excelencia.
Pero hay una diferencia importante entre los dos términos. Un mentor sienta las bases para el éxito de su estudiante o cliente. Un mentor da consejo preguntas y respuestas, pero rara vez o nunca, hace un seguimiento para comprobar el progreso de sus clientes.
Un mentor ve a las personas que ayuda como clientes, mientras que el entrenador-coaching los ve como estudiantes con el objetivo de convertirlos en entrenadores. Mientras que los mentores han ayudado a millones de empresarios a conseguir sus negocios, los entrenadores les inyectan en el proceso y orientan al empresario a partir de los beneficios la creación de empresas. Los mentores suelen tener un enfoque de no intervención, mientras que los entrenadores son definitivamente prácticos.
La diferencia entre un mentor y un coach o entrenador es la rendición de cuentas. Un buen entrenador guía a sus estudiantes a que sean responsables no sólo de sus tareas programadas, sino a sus objetivos generales. Los mentores motivan a sus clientes, mientras que los entrenadores hacen ayudan a sus alumnos a ser responsables.
Es por esta razón qué los estudiantes de coaching se destacan en sus negocios a un ritmo mucho mayor que los clientes de tutoría. Si el entrenador es también parte del mismo modelo de negocio (e incluso de la empresa, como en un negocio de marketing en internet), entonces el entrenador tiene grandes incentivos económicos para ayudar a sus estudiantes a tener éxito.
Por ejemplo, algunas empresas recompensan a los entrenadores con el 30% de los ingresos residuales en todos los ingresos de sus estudiantes, sin tomar nada de los estudiantes. Esta práctica puede parecer hipócrita, pero garantiza que no sólo el entrenador dé la atención a sus estudiantes, sino que motiva al entrenador que sólo proporciona el asesoramiento, las herramientas y la instrucción del estudiante que empieza, a generar ingresos lo más rápido posible. Uno de los objetivos de un entrenador de éxito es convertir en entrenadores a sus estudiantes. En éste aspecto podemos ver muchos paralelismos con Directores Comerciales, que en muchos casos pueden ser considerados como un entrenador o coach; o éso sería lo más idoneo.
Los buenos entrenadores son impulsados por el crecimiento y el éxito de sus estudiantes. Y cuando hablamos de estudiantes, siguiendo con el ejemplo anterior en el que dijimos que un Director Comercial puede ser un coach; pueden een vez de ser "estudiantes" ser "compañeros de trabajo" (los comerciales o agentes de ventas en éste caso). Eso es lo que les motiva. Luego, los estudiantes se alimentan de la energía de su entrenador. Los estudiantes son motivados positivamente, ya que realizan más tareas y metas establecidas por su entrenador y empiezan a ver como aumentan sus ingresos en un período relativamente corto de tiempo.
Los estudiantes son, a veces, motivados también negativamente. Un buen entrenador no pierde su tiempo con los estudiantes que continuamente no cumplen bien las tareas y asignaciones. La mayoría de las veces, simplemente advierten a los estudiantes de que su acuerdo de capacitación terminará si no cumplen con un conjunto de tareas dentro de un marco de tiempo. Es lo que se puede considerar "una patada en el trasero", más comunmente llamado "toque de atención", que el estudiante necesita para salir de su rutina personal y profesional para empezar a pensar y actuar como un empresario.
Las diferencias entre un mentor y un entrenador también se observan en la gran cantidad de clientes y alumnos que tienen. Un mentor puede tener una influencia en miles, incluso millones de personas.
Su actividad puede estar dirigida a la producción de cursos multimedia y presentaciones en eventos en vivo, podcasts, consejos de dosificación en sesiones de preguntas y respuestas, foros electrónicos, en línea y líneas de negocio en caliente.
Un entrenador tiene unos pocos cientos de estudiantes "in time" como máximo, ya que el objetivo del entrenador es crear socios comerciales y otros entrenadores. Los mentores también son muy importantes, especialmente los que se especializan en un determinado campo, como la comercialización en Social Media o Internet social, Google Adwords, seminario de formación, y así sucesivamente.
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