"Mi marca" no fabrica para otras marcas, ¿Me importa o no me importa?
Marcas Blancas
Son varias las primeras marcas que en sus anuncios de televisión, citan como rúbrica que sus marcas "no fabrican para otras marcas" en referencia a que no venden sus productos "bajo la etiqueta" de marcas blancas de supermercados que, por esencia de los productos llamados de marca blanca, pueden adquirirse a precios económicos, muy tentadores y por debajo de los de las marcas primeras. Aunque éste tipo de anuncios ya no se ve tanto como hace unos meses ¿Realmente nos importa o no nos importa que una empresa haga sus productos para marcas blancas -además de la suya- y podamos adquirirlos más baratos?.
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No quiero centrarme en citar las marcas que si fabrican para las marcas blancas de los supermercados y las que no en esta opinión. Mi intención es dar mi punto de vista sobre las diferentes opciones que emprenden las marcas fabricantes, agrupándolas en dos opciones: la muy aireada "yo no fabrico para marcas blancas" (..y conservo mi categoría de producto premium), y, la de las marcas/empresas que si fabrican para estas segundas marcas que, como sabemos se venden con un nombre común para diferentes tipos de productos a precios económicos.
También hablaré de como veo que ello está afectando y va a afectar a los hábitos de compra de los consumidores ya que, ciertamente, hay muchos productos de marca blanca con una calidad impresionante que nada tienen que envidiar a las primeras marcas y que serán difíciles de desbancar. Es mi impresión.
Y es que, tengamos en cuenta que hay muchas marcas famosas, muy conocidas y de gran calidad que si fabrican para las marcas blancas de los supermercados y, la tendencia a adquirir éste tipo de productos de precio reducido está creciendo cada vez más, ya no inspira tantas sensaciones adversas como antaño e incluso, como dirían algunos en argot juvenil, "da buen rollo comprarlas, ya que se se gasta menos y están muy buenas".
Sobre gustos y preferencias habrá de todo claro, pero la muestra y lo números de ventas de las marcas blancas están ahí; al igual que el notable descenso de ventas de muchas primeras marcas que antes dominaban el mercado de las ventas y ahora ya no dominan el mercado de la ventas, aunque si el imagen de marca y posiblemente de calidad.
En ese aspecto considero que las primeras marcas deben tener especial atención a si la calidad de sus productos será nuevamente decisoria y motivadora en el momento de compra para los consumidores, que ahora ya conocen también la calidad de muchos productos de marcas blancas, los han probado, los han testado y comparado y saben que los importes económicos de las compras no tienen nada que ver. Pensemos sobre ello. Me permitiré tutearte y lanzaré una pregunta "al aire" ¿No utilizas alguna marca blanca para determinado tipos de productos y ya es un "habitual" de tus compras?. Posiblemente si.
Analizando la situación, recuerdo dos o tres marcas punteras que se han posicionado rápidamente como no fabricantes de marcas blancas. Estas marcas buscan la categoría premium de sus productos, dirigiéndose a potenciar la imagen de marca como firma de calidad y status. También romper con el mito de que podemos encontrar todo tipo de productos y calidades en las marcas blancas; aunque como decía anteriormente en determinados productos mi duda cabe.
Estudios científicos, "el mejor sabor", mayor cantidad de nutrientes y otros varios aspectos relacionados con la calidad han sido los argumentos de ventas más utilizados por muchas empresas en sus campañas de publicidad, en las que muy acertadamente hemos podido ver a personajes conocidos, muy próximos y en general mujeres -imagino que con la idea de recordar a un personaje tan influyente como el maternal- para hablarnos de la calidad del producto. Algunas están pasando duros momentos, lo que demuestra además de la acuciante crisis económica; un cambio de tendencia en los hábitos de compra de la gente.
Cambiando de registro, y poniéndome en la piel de muchos consumidores, al oir la rúbrica de "mi marca no fabrica para otras marcas" he pensado en más de una ocasión "pues que pena, si quiero comprar esta marca no voy a poder comprarla más barata..."; como si otras. Haciendo un cortísimo malabarismo mental; puedo llegar a la conclusión de que son pocas las marcas/empresas que han decidido alterar muy poco su marketing mix (product, place, price, promotion) y no fabricar para marcas blancas. Por lo menos que lo digan en sus anuncios. Otras, de mucha calidad se pueden adquirir a precios reducidos con alguna ligera modificación del producto base de su primera marca para continuar vendiéndo ésta al precio habitual. Lógicamente buscarán mantener sus facturaciones y vender a los diferentes tipos de mercado (recordemos, el mercado son personas) e incluso aumentarlas. Son dos maneras ver las cosas, dos maneras de operar ante la crisis...muy posiblemente cambios obligados, ya que unas pueden mantenerse y otras, si no hubieran hecho el cambio; no hubieran podido hacerlo.
¿Y quien es el gran beneficiado de esta situación?
Ummmm....que bonito decirlo. Qué bonito pensarlo. O sería más oportuno pensarlo y después decirlo. Quizás es que lo tengo como demasiado claro. El consumidor es el gran beneficiado. Seguro que muchos pensarán diferente a mí. El tema es "cuantos muchos"...
Si, creo que el consumidor es el beneficiado de esta situación del mercado de las marcas ya que primeramente se adecuan diferentes tipos de productos y precios a la economía global; muy maltrecha como ya no es nuevo citar. Por eso es lógico que los productos económicos tengan fuertes ventas. Obligadas en muchos casos. Si a ello le sumamos que muchos productos de marcas blancas, como digo fabricados por marcas reconocidas, nos ofrecen no solo precio sino también calidad; nos encontramos delante de una situación privilegiada de las marcas blancas de la que claramente el consumidor no va a querer o poder mantenerse al margen.
Y entonces...¿La marca que no fabrica para marcas blancas me hace o no me hace un favor?. Dejemos la respuesta de esta pregunta "algo sangrienta" para cada uno.
Pero si, estas diferentes opciones buscando calidad y precio, productos premium, etc. es buena para el consumidor. Es necesaria para el momento económico. Se traduce en mayor interés por mejorar los productos, se traduce en mejores precios de todos incluidas las primeras marcas que algo si han bajado sin llegar a los precios de las marcas blancas y se traduce también en cambios de consumo que, me atrevo a decir, van a ser difíciles de modificar en mucho tiempo siempre y cuando haya las muy buenas marcas que fabriquen productos muy buenos para marcas blancas y a muy buenos precios ; ya que estos seguirán siendo muy bienvenidos por mucha gente a la que, no en el futuro sino ahora, ya comienzan a tener fidelizada.
PD: de todas formas, ojalá que todos pudiéramos disfrutar de una mejores condiciones económicas para poder comprar el producto que quisiéramos; sin mirar el precio tan "con lupa".; ya que obviamente éste es un tema que afecta muchísimo al aumento de compras y ventas de las marcas blancas....aunque... quizás seguiríamos comprando alguna marca blanca por su demostrada calidad ¿No les parece?
Autor: David Guiu dewww.PublicidadyMarketingWeb.com
