BIOTHERM HOMME, MARCA LÍDER EN COSMÉTICA MASCULINA DESDE HACE 25 AÑOS

Biotherm Homme celebra su 25 aniversario este año como primera línea de cosmética dedicada en exclusiva al hombre. Hasta su nacimiento en 1985, ninguna marca de cosméticos había pensado que el sexo masculino podía ser un gran mercado. 25 años después, la marca continúa ocupando el puesto nº1 en este mercado a nivel mundial, pero también en España, con una cuota de mercado de más del 60% en el canal selectivo (grandes almacenes y perfumerías), y con una facturación que se ha duplicado en los últimos 4 años.
 

La marca es, además, nº1 en cada uno de los 70 países en los que está presente. En los 9 países principales de Europa, Biotherm Homme tiene una cuota de mercado de más del 40 %, siendo España el país con mayor cuota de mercado del continente. En los países asiáticos, Biotherm Homme es el líder absoluto copando el 70% del mercado, con productos exclusivos para ese mercado, como White Peel, 1^ª gama específica para pieles asiáticas.  

MARCA PIONERA EN LANZAMIENTOS

Además de la calidad, el secreto de Biotherm Homme es su capacidad de innovación, proponiendo nuevos tratamientos y fórmulas para el hombre año tras año.

En 1985, la firma lanza el primer tratamiento antiarrugas para el hombre, para un año más tarde ofrecer el primer auto-bronceador. En 2001, Biotherm Homme presenta el primer tratamiento reafirmante para el cuerpo y recientemente, en 2008, lanza el 1^er tratamiento anti-edad masculino que reduce las arrugas visibles, segmento de mercado que más crece en la actualidad, un 67% entre 2002 y 2007.

Con una gama de 70 referencias, los productos estrella de la marca han sido hasta la fecha Aquapower, en el segmento de tratamiento de hidratación para el rostro, con más de 662.000 unidades vendidas desde su lanzamiento en 2002, así como Age Fitness, en el segmento de tratamientos antiarrugas, con medio millón de unidades vendidas desde su lanzamiento ese mismo año.

Detrás de estos productos se encuentra la alta tecnología aplicada por un equipo de biólogos, con Lucien Aubert a la cabeza, Director de los Laboratorios Biotherm. “Los productos femeninos eran demasiado grasos para la piel del hombre, lo que nos llevó a crear la 1^a línea de productos específicos para el segmento masculino, basada en la riqueza y peculiaridad de nuestro ingrediente estrella, el PTP (Plancton Termal Puro Dermobiótico), microorganismo que existe desde hace más de tres mil millones de años y que actúa activando la vida celular”, afirma L. Aubert.

Helena Schneider, Directora de Biotherm para España, explica que “como pioneros, conocemos mejor que nadie las necesidades de la piel del hombre, un segmento del mercado donde la oferta precede a las necesidades de los consumidores, que responden muy bien a su evolución”, y añade, “la marca, gracias a su capacidad para anticiparse a las posibles necesidades de los consumidores, juega un papel casi de educador. Nuestro objetivo es convertir a Biotherm Homme en la marca global de tratamientos para el hombre y es por ello que ampliamos nuestra gama cada año con nuevos productos”. Productos que, a día de hoy, cubren prácticamente todas las necesidades del hombre.

Otro de los valores innatos de la marca Biotherm Homme es su cercanía, lo que la diferencia del resto de las marcas del sector, siendo el propio consumidor de la marca quien adquiere sus productos de tratamiento. En contra de lo que se acostumbra a pensar, el público masculino es cada vez más independiente en lo que respecta a sus compras de productos de perfumería; tanto es así, que ya realiza el 60% del gasto en productos que consume¹. Esta cifra es muy superior a la de la mujer, por lo que el valor de proximidad de la marca de cara al consumidor supone una clara ventaja estratégica para Biotherm Homme.

En la actualidad, los 10 productos más vendidos para el cuidado de la piel del hombre son de Biotherm Homme, representando el 25% de las ventas de toda la marca a nivel global. De hecho, la marca Biotherm en su conjunto es líder en productos para el cuidado de la piel en el mercado selectivo, con una cuota de mercado del 12,5%.

EL HOMBRE COMO CONSUMIDOR DE COSMÉTICA, UN MERCADO CON POTENCIAL

Según el estudio Health & Beauty 2007, los hombres son cada vez más conscientes de sus arrugas o líneas de expresión². De hecho, el mercado de cosmética masculina es un mercado de potencial crecimiento. Según ese mismo estudio, en 2007, sólo un 11% de hombres confesó usar crema o fluido para hidratar su rostro, frente al 85% de mujeres.

El mercado total de tratamiento masculino, sin tener en cuenta las fragancias, que supone un 10% del mercado de cosmética global a nivel mundial, ascendió a más de 1 billón de euros en 2007. El mercado global de hombres, teniendo en cuenta las fragancias, representó cerca de 9 billones de euros en 2008, y en 2009 está previsto que ascienda a cerca de 10,5 billones de euros a nivel mundial³.

Por otro lado, 3 de cada 10 euros destinados a productos de cosmética fueron consumidos por el sector masculino de la población (28%) en 2008, un 8% más de los que consumieron el año anterior. El gasto medio del consumidor hombre de productos de cosmética masculina fue de 32.5 euros en 2008¹.

Por último, y si bien son importantes las categorías clásicas como los productos de afeitado y perfumes, se está viendo un cambio en productos como depilatorios, limpieza facial, cremas de belleza o champúes, mercados donde aumenta la presencia masculina en cuanto a usos¹.

Para más información:

L’Oréal España

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